تسعير المنتجات

المطلب الأول : تعاريف حول التسعير :

التعريف الأول : السعر هو القيمة التي يدفعها المستهلك لبائع
السلعة أو الخدمة المعروضة لقاء الحصول عليها .

التعريف الثاني :
السعر هو القيمة المعطاة لسلعة أو خدمة معينة و التي يتم التعبير عنها في شكل نقدي
، فالمنفعة التي يحصل عليها المستهلك من شراء سلعة أو خدمة معينة يعبر عنها في شكل
قيمة معينة يتم ترجمتها من جانب الشركة في شكل سعر معين يدفعه المستهلك ثمنا لهذه
المنفعة ، و بالتالي السعر المدفوع لا يعكس فقط المكونات المادية للسلعة و لكن
يمكن أن يشمل أيضا العديد من النواحي مثل النفسية ، شهرة المنتج ، مجموع الخدمات
المقدمة و المرتبطة ببيع السلعة أو الخدمة .

رغم أن التعريفين السابقين يعبران عن
مفهوم السعر لكن في الحقيقة هناك تعريف أعمق منهما و المتمثل فيمايلي : حيث هذا
التعريف يشمل كل من تعريف المنتج و المستهلك و السوق ، فمن جهة المنتج يمثل السعر
ثمن المجهودات التي تقوم بها المؤسسة لإنتاج و تسويق منتج ما أما من جهة المستهلك
فيعبر السعر عن إمكانياته المالية و قدراته الشرائية .

و من جهة السوق فيعبر السعر عن مستوى
العرض و الطلب كما يعتبر مقياسا لجودة المنتج ( 1) .

المطلب
الثاني : أهداف التسعير

فبعد تعريفنا للسعر ، يتداول في
أذهاننا السؤال المتمثل في :

ما هو الهدف الذي تسعى الشركة إلى
تحقيقه من خلال وضع السعر للمنتج ؟

حيث أنه كلما كانت الأهداف أكثر وضوحا
كلما كانت عملية وضع السعر أكثر سهولة ، و هناك مجموعة من الأهداف التي تختار
الشركة من بينها ، و من ثم تقوم بوضع السعر من أجل تحقيق ذلك الهدف ، هذه الأهداف
هي :

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

(1) قاسي
ياسين ، " بحث " في تسعير المنتجات – طالب ماجستير – 2004

أ/-
البقاء : حيث أن الشركة
تضع البقاء كهدف رئيسي إذا ما واجهت مشاكل
متعلقة بالطاقة الإنتاجية ، المنافسة الشديدة ، أو التغير في رغبات المستهلكين و
لضمان الاستمرار في الإنتاج و البقاء في السوق ، فقد تلجأ الشركة إلى وضع أسعار
منخفضة على أمل زيادة الطلب على منتجاتها . ( 1 ) .

ب/-
تعظيم الأرباح الحالية : العديد من الشركات ترغب في وضع السعر
الذي يؤدي إلى تعظيم الأرباح الحالية ، حيث تقوم الشركة بتقدير الطلب و التكاليف
المصاحبة لمجموعة من الأسعار المختلفة ، ثم نختار من بين هذه الأسعار السعر الذي
يؤدي إلى تعظيم الأرباح الحالية أو التدفقات النقدية أو العائد على الإستثمار ، و
في جميع الحالات فإن الشركة ترغب في نتائج مالية حالية بدلا من الأداء على المدى البعيد
. ( 2 )

جـ/-
القيادة في الحصة السوقية : بعض الشركات ترغب في الحصول على أكبر
حصة سوقية ( أي قيادة السوق من حيث تحقيق أكبر حصة سوقية ) ، و هي تعتقد أنها من
خلال الحصة السوقية العالية سوف تستفيد من التكاليف المنخفضة و الأرباح العالية
على المدى الطويل ، و حتى تحقق الشركة هذا الهدف فإنها تضع أقل أسعار ممكنة .

د/-القيادة
في الجودة : بعض الشركات ترغب في امتلاك المنتج الأعلى جودة في
السوق

( أي قيادة السوق من حيث الجودة العالية ) و هنا فإن الشركة تضع
أسعار عالية لتغطية تكاليف الجودة العالية و البحث و التطوير .

هـ/-
أهداف أخرى : قد تستخدم الشركة السعر لتحقيق أهداف أخرى ، فهي
تستطيع وضع أسعار منخفضة لمنع المنافسين دخول السوق ، أو وضع أسعار مساوية لأسعار
المنافسين من أجل استقرار السوق .

كما يمكن تخفيض الأسعار من أجل خلق
الآثار حول المنتج ، أو لجذب عدد أكبر من العملاء كمحلات التجزئة .

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

(1)فهد
سليم الخطيب ، محمد سليمان عواد ، مبادئ التسويق مفاهيم أساسية ، دار الفكر ، عمان
، 2000

(2) عمر
وصفي ، عقلي قحطان العيدلي ، مبادئ التسويق ( مدخل متكامل) دار زهران ، 1996 .

» تسعير المنتجات
» تسعير المنتجات
» تسعير المنتجات
» تسعير المنتجات